O trabalho de Vendas é baseado na interação entre duas partes - emissor e receptor. Mesmo nas vendas B2B, por trás de grandes corporações, existem pessoas tomando decisões importantes. A aplicação de gatilhos mentais nas vendas permite utilizar uma série de recursos neste processo. Com o uso adequado da técnica, é possível guiar o lead mais rapidamente até a solução. Leia este artigo e descubra como!